Missä seuraavaksi ohjelmistojen hinnoittelu?

Yksi tärkeimmistä eduista, joka on ollut Yhdysvaltain dollarin tasaisesti laskeneen arvon suhteessa muihin valuuttoihin menneisyydessä kolme vuotta on ollut ainakin Yhdysvaltojen ulkopuolella asuville suuria säästöjä, jotka on saavutettu monenlaisissa Tuotteet.

Yhden Yhdysvaltain dollarin arvo on tällä hetkellä noin 53 p, mikä lupaa valtavia säästöjä brittiläisille suunnittelijoille, jotka haluavat säästää luovan suosikkiohjelmistopaketin päivityksen hinnassa.

Valitettavasti näyttää siltä, ​​​​että Yhdistyneen kuningaskunnan ostajat pakotetaan poistumaan yhdysvaltalaisilta verkkosivustoilta tyhjin käsin - ja kuluttamaan arvokkaita puntaa Yhdistyneen kuningaskunnan verkkokaupoissa ja jälleenmyyjissä. Syy? Suuret aseet eivät yksinkertaisesti halua Yhdistyneen kuningaskunnan asukkaiden noutavan tuotteitaan Yhdysvaltain hinnoilla.

Tilanne pilaa jopa laitteistomarkkinoita, kun Applen Mac mini äskettäinen lanseeraus herättää erityistä kritiikkiä tyytymättömiltä eurooppalaisilta ja brittiläisiltä kuluttajilta. 10 000 ostajaa tunsi hintaeron niin voimakkaasti, että he lisäsivät nimensä online-vetoomukseen, jossa vaadittiin oikeudenmukaisempia hintoja.

"Haluamme tehdä Applelle vetoomuksen uuden Mac minin hinnoittelusta Euroopan unionissa", vetoomuksen mukaan. "Perustuu Yhdysvaltain dollarien viimeiseen pitkäaikaiseen vaihtokurssiin - joka on spot-markkinoilla 1,3293 - Mac minin molemmat julkistetut hinnat Euroopassa, 489 euroa ja 589 euroa, ovat aivan liian korkea."

Vaikka Apple on vastannut vetoomukseen Yhdistyneessä kuningaskunnassa katsomalla, että hinnat johtuvat korkeammista toimituskuluista ja valuutan tarpeesta vaihtelu "tyyny", ohjelmistoteollisuuden kustannukset ovat selvästi erilaisia, joten miten toimittajat perustelevat nykyisen järjestelmä? Ja mitkä ovat näiden hintaerojen näkymät seuraavan kuuden kuukauden aikana?

PIILOTUKSIA
"Ensisijaisesti hinnat vaihtelevat niin paljon alueittain, koska myös liiketoiminnan kustannukset vaihtelevat", Quarkin Britannian markkinointijohtaja Gavin Drake selittää. "Tämä sisältää henkilöstökulut, kiinteistöjen hinnat, toimitus- ja tuontitullit, jotka kaikki voivat olla merkittäviä."

Drake väittää, että huomattavat investoinnit, jotka vaaditaan ohjelmistojen lokalisoimiseksi monikielisellä alueella, kuten Euroopassa, lisäävät paljon kustannuksia.

Corelin EMEA- ja APAC-liiketoiminnan kehityspäällikkö Jussi Arovaara toistaa Draken näkemyksiä. Hän pitää myös Corelin tuotteiden korkeaa puntaa ja euromääräistä hinnoittelua "markkinaolosuhteiden" syynä.

"Suurin osa kehitystyöstä tehdään Yhdysvalloissa, mutta kaikki lokalisointi tapahtuu Euroopan eri markkinoilla. Kulumme ovat vahvasti sidoksissa paikallisiin markkinoihin ja ne ovat kaikki korkeammat kuin Yhdysvalloissa", hän sanoi.

Macromedian EMEA-alueen viestintäpäällikkö Sarah Mowatt huomauttaa, että Yhdysvaltojen hinnat eivät sisällä rutiiniarvonlisävero, joka lisätään useimmissa Euroopan valuutoissa, sekä erikoistarjoushinnoittelu kampanjoita.

Ehkä kohtuullista, mutta miksi ohjelmistotoimittajat ovat niin halukkaita estämään eurooppalaisia ​​ostajia suoraan Yhdysvalloista?

"Teoriassa myyjän on mahdollista myydä Yhdysvalloista asiakkaille riippumatta siitä, missä päin maailmaa he ovat, mutta käytännössä se on monimutkaista", Corelin Arovaara sanoo. "Jos myyt vain Yhdysvalloissa, asiat ovat helppoa, mutta kun aloitat myynnin Yhdysvalloista EU: hun, sinun on käsiteltävä verolakeja ja tullimääräyksiä. Monet eurooppalaiset luottokorttiyhtiöt eivät myöskään suojaa käyttäjiä petoksilta, kun niitä käytetään yhdysvaltalaisilla sivustoilla."

Quarkille ongelma on hieman epäselvämpi. Draken mukaan eurooppalaiset käyttäjät "voivat ostaa" ohjelmistoja Yhdysvaltain verkkokaupasta, mutta "kaikki QuarkXPress-versiot eivät toimi kaikissa käyttöjärjestelmissä. Esimerkiksi Yhdysvaltain englanninkielinen versio ei toimi kansainvälisessä englanninkielisessä käyttöjärjestelmässä."

Mikään ei tietenkään estä Yhdistyneessä kuningaskunnassa asuvaa ostajaa ostamasta yhdysvaltalaiselta jälleenmyyjältä, mutta Draken korostaman ohjelmiston yhä lokalisoidumpi luonne saattaa estää tämänkin vaihtoehdon.

VAIKEET MARKKINAOLOSUHTEET
Asiantuntijat ennustavat Yhdysvaltojen ja punnan valuuttakurssin asteittaista korjausta seuraavan vuoden aikana, mutta lyhyellä aikavälillä suhteellisen hinnoittelun kuilu jää todennäköisesti ongelmaksi. Arovaara uskoo, että hintaerot kaikkialla Euroopassa voivat tasaantua tulevaisuudessa Ohjelmistojen lokalisointiin käytetty tekniikka kehittyy, mutta hän ei ole yhtä luottavainen maailmanlaajuisesti hinnoittelu.

"Yhdysvaltalaisten, eurooppalaisten ja aasialaisten hinnoittelussa tulee olemaan eroja jonkin aikaa, koska markkinaolosuhteet niillä alueilla ovat niin erilaiset", hän sanoo.

Vaikka on vaikea tuntea suurta myötätuntoa tehokkaita ja hallitsevia ohjelmistoyrityksiä kohtaan, jotka tällä hetkellä kärsivät kansainvälisten valuuttakurssien kustannuksella, tosiasia Heidän asemansa ja mikä tärkeintä, tulos on ristiriidassa, selittää jollain tavalla heidän halunsa maksimoida tuloja niin monessa eri maassa kuin mahdollista.

Analyytikkoryhmän META tuoreen raportin mukaan ohjelmistojen hinnat laskevat yleisesti ottaen ensimmäistä kertaa yli kymmeneen vuoteen seuraavien 3–5 vuoden aikana. Tätä muutosta ruokkivat markkinoille tulevien uusien sovellustoimittajien paine, avoimen lähdekoodin ratkaisujen kasvava vaikutus ja lisääntynyt offshore-työvoiman käyttö.

Kun tähän lisätään miljardeja dollareita tuloja, jotka menetetään piratismin takia, tulee selväksi, että ohjelmistoteollisuus yleisesti ottaen menee varmasti pitää penniä silmällä jatkossa, eikä anna minkään yhtä heikon kuin valuuttakurssien heilahtelun syövän voittoaan milloin tahansa pian.